Agripolyane® est le leader Français dans la production de films agricoles. Sa spécialité est la fabrication intégrée des films de couvertures de serre avec un savoir-faire de plus de 50 ans. Elle réalise également du film technique pour l'industrie automobile et le célèbre Polyane® pour le bâtiment. Agripolyane® a réalisé en 2010 un chiffre d'affaires France/ Export de 25 millions d'euros. Son Responsable Administratif et Financier, Olivier MARTINAGE nous parle du contrat d'affacturage mis en place avec Eurofactor depuis 4 ans.

Pouvez-vous nous présenter AGRIPOLYANE® ?

Agripolyane® est spécialisée dans la fabrication de film plastique, plus particulièrement des films de serre plastique dans le domaine agricole. Notre clientèle est composée majoritairement de distributeurs et de coopératives agricoles. Nous possédons notre propre laboratoire et département R&D ce qui nous permet d'adapter nos produits aux besoins agronomiques de notre clientèle qui diffèrent dans chaque pays. Nous assurons également une bonne traçabilité de nos produits qui sont contrôlés régulièrement tout au long de la production.

Quelles sont les raisons de votre venue à l'affacturage ?

Nous avions un besoin important en fond de roulement pour l'achat de matières  premières et pour certains petits investissements. Pour les matières premières, les décisions d'achat doivent se prendre très rapidement compte tenu de la forte volatilité des cours. Avec le soutien du factor, nous avons une trésorerie disponible qui nous permet de prendre les décisions rapidement.

Le choix de l'affacturage nous permet aussi de nous adapter à la concurrence internationale pour les délais de paiements. En effet, bien que nous ayons la loi LME, la saisonnalité des clients de nos distributeurs, surtout à l'Export, fait que nous leur accordons des délais de paiements pour nous aligner sur la concurrence internationale. Le factor contribue à asseoir notre position de leader sur le marché.

Comment se passe la gestion du contrat ?

Nous avons choisi l'option de la Relance Déléguée* car nous avons l'équipement informatique nécessaire pour la relance et un réseau de commerciaux très développé qui assure la relation et le suivi client. La gestion de notre contrat se passe très bien, nous trouvons une bonne écoute auprès de nos différents interlocuteurs dédiés, il y a toujours un dialogue pour chercher la meilleure solution.

Quelles sont les évolutions que vous prévoyez pour AGRIPOLYANE ® ?

Nous travaillons avec + de 50 pays à travers le monde, nous recherchons en permanence de nouveaux distributeurs et nous comptons nous ouvrir vers d'autres pays tels que le Moyen Orient, l'Inde, l'Amérique du Sud. Grâce à l'affacturage, nous pouvons répondre à la demande.

Nous travaillons également avec notre Responsable de Clientèle pour faire évoluer les prestations de notre contrat vers une nouvelle solution de financement : le financement sur stock.

Nous Recommanderiez-vous à vos prestataires, fournisseurs ?

Oui, si l'occasion se présente et grâce à la bonne expérience que nous avons avec vous.   

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